一 | “弯着腰，弓着背，撒欢干活儿不嫌累。 杭州，长江三角洲的创新高地之一，也是光伏下一代技术革新的重要孕育之地。 朝着余杭区前行，穿过熙攘城区后，杭州未来科技城映入眼帘，全球首家实现了第三代钙钛矿光伏组件量产的公司就扎根于此。”从3月初开始，绥中县小庄子镇多个地块呈现一片繁忙景象，男工背水管、运蒜种，女工蹲下身子，往地垄里插蒜。个个手脚麻利，还不时地交谈着，偶尔发出爽朗的笑声。 一只三足金乌、一个太阳元素——构成了纤纳光电的公司LOGO。 图为村民们正在往地垄里插蒜。 小庄子镇地理位置优越，土质肥沃，水源充沛，气候适宜，非常适合大蒜生长。几十年前，当地老百姓开始种蒜，尝到了甜头。
二 | 三足金乌，源自中国传统神话，是驾驭日车的神鸟。
三 | 受其影响，十余年来，当地政府积极倡导大力发展设施农业，让“浓郁的蒜香”萦绕乡村。 杨力军是该镇叶大村种蒜大户，也是行家里手。4年前，他承包了50亩地，全部用来种蒜。“蒜种去年年底从山东购进，做好保暖措施，保证出苗率。 10月，《中国企业家》见到纤纳光电联合创始人兼CEO姚冀众时，已成立十年的公司，正处在他口中的“危机时刻”。
四 | 3月5日开始种，3月10日前能种完。因为如今的光伏行业，正经历着前所未有的周期低谷，投资放缓、内外部信心正在重铸，这对作为下一代技术的钙钛矿，形成了极大的打击。” 通过农村经纪人介绍，杨力军找来30余名帮手，多数是本地的，其他乡镇也有一小部分。“小庄子镇春耕较早，绥中西部山区等地较晚，有很多剩余劳动力。一开始，往地垄里并排插450米算一个工，一个工170元；等过几天大量种蒜劳动力短缺时，一个工200元。 但就在今年5月，公司CTO颜步一以论文第一作者暨通讯作者的身份，在顶级期刊《科学》杂志上发表了一篇关于钙钛矿的研究成果。 团队已攻克了钙钛矿薄膜在大面积制备中结晶均匀性的世界性难题，从而实现了平米级组件产品的稳定、批量生产。业内对此有共识，这是钙钛矿技术从实验室走向规模化应用的关键一跃。” 宋丽娜是个种蒜能手，3月5日6时，她与几名姐妹来到杨力军家的地块，众人从地头开始比着干。“一条垄沟里插两排蒜，行距七八厘米，种子间距3公分。蒜讲究浅种，离土层两厘米左右。 姚冀众把它看作是新的开始。这样一来，不仅出苗率高，而且蒜头长得特别大。他从不质疑自己正在做的事，采访中提到了近十次，“我一直不怀疑‘光伏能用’这件事。” “年纪轻体力壮速度快的，一天能挣200多元，稍差的，将近200元。”在他的规划里，钙钛矿也一定是下一代技术路线。 姚冀众描述的创业源头，是一场偶然的“蹭饭”。
五 | 能干到3月下旬，挣个三四千元不成问题。那个阶段的海归博士，多数都是三选一——海外工作、回国工作或者回国创业。碰巧在十字路口，杭州未来科技城向他抛出了回国创业的橄榄枝。每天虽然很乏累，但姐妹们说说笑笑，快乐时光抵消了乏累。 姚冀众总说创业过程遇到了很多困难，但他并没有为某个决定感到惋惜，也把自己比作“幸运儿”，“35岁的职业迷茫期，我是基本没有的。”宋丽娜说。我一直在自己擅长的领域闯荡，并把喜欢的事情做成，这很有成就感。” 2015年回国后，他和两位光伏专业背景的浙江大学校友一起创业，搭起了简陋的实验室。 每亩地需要蒜种700余斤，杨力军粗略地算了一笔账，加上人工等费用，每亩地支出大约7000元。
六 | 按照去年的市场价，每亩地纯利润一万元左右。
七 | “没有现成设备，就委托加工；没有成熟工艺，就自己摸索。
八 | ”姚冀众笑着回忆，团队招的第一个员工是出纳。 纤纳光电联合创始人兼CEO姚冀众来源：受访者 相对于诸多初创公司四处找“钱”的窘迫，他坦言自己是幸运的，从没有因为钱而耽误研发进程。“虽然市场价波动大，但小庄子的蒜个头大、口感好、肉质紧实、市场占有率高，对于种植户来说前景非常广阔，种蒜的积极性、丰产的信心非常高。” 小庄子镇主管农业的副镇长赵博对当地的大蒜产业充满信心。 如今团队已从3人扩张到300余人，成为“大家长”的姚冀众还在努力适应身份变化，“很多事情等着你拍板，牵扯人力、市场，擅长的不擅长的都有，还是会有压力。“今年全镇共种植大蒜6000亩，且都是紫皮独头蒜，比普通白皮多瓣蒜价格高。为了保证旱季不缺水，相关部门在地里还打了多眼机电井。
九 | 独头蒜不仅在国内受欢迎，而且还出口欧盟等地。
十 | 另外，为了冲破低端产业链束缚，镇里准备筹建多座恒温库，种植户可暂时储存起来，然后错季销售，进一步提高收入。” 过去五年，钙钛矿得到了概念性的认证，纤纳光电也落地了全世界第一个钙钛矿和钙钛矿/晶硅四端叠层的光伏电站。” “随着国家政策越来越好，当地营商环境逐步优化，广大种植户种植独头蒜的热情越来越高，经验也越来越丰富。镇政府积极引导、热情服务，并搭建市场行情、技术咨询等相关平台，渐进式形成科学化、产业化的设施农业产业集群，在乡村振兴的道路上阔步前行。
十一 | 站在“十五五”时期新开端，姚冀众用“正常发展，保持订单增长”来概括未来五年的公司构想。”小庄子镇党委书记刘伟说。
十二 | 在那个阶段，钙钛矿产品应该能够较大规模地投入市场验证和应用。 “制造业是没有捷径的，把没人干过的事干成、干好，是很难的。”姚冀众说，“现在处在1到100这个比较痛苦的阶段，钙钛矿的路还很长，但只要方向对，就不怕远。
十三 | ” “蹭顿晚餐” 姚冀众的创业开始得很偶然。 2014年的一天，还在英国帝国理工学院物理系攻读博士的他，和同学偶然参加了一场浙江省在海外的招商推荐会。“其实那时候是听说所在的酒店晚餐比较好，我们想去蹭个饭。
十四 | ”后来交谈中，他才得知国内的创业环境和政策，此前知之甚少。
十五 | 也是在这次晚餐中，姚冀众了解到国内已经对钙钛矿相关产品做了重大专项，但并没有公司真正启动。“我意识到这可能是个机会，所以在同步准备毕业论文的时候，就着手回国创业。”姚冀众回忆，那是一段极其紧张的过程。
十六 | 他先是说服了从浙江大学前往澳大利亚读书的同学颜步一，两人很一致地看好钙钛矿的前景，又在回国后，说服杨旸加入初创团队。 这段经历也让他们在公司成立后，相对默契地形成了内部分工——姚冀众作为创业的发起人，操盘公司采买、组建等大小事宜，颜步一出任CTO，杨旸则专注在研发，担任公司的首席科学家。 决定做钙钛矿并没有在姚冀众的人生规划之外，大学时期，他的经历就与这件事密不可分。
十七 | 2006年本科就读于浙江大学期间，他便将有机光伏材料定为研究方向，并曾赴澳大利亚新南威尔士大学学习光伏相关知识。
十八 | 当时，这所大学被称作是光伏商业化的“鼻祖”，大量技术诞生于此，中国第一批光伏企业中的代表无锡尚德创始人施正荣就从这里毕业。 他学习了不少光伏技术的实践课程，“光伏能用”的理论种子也自此时种下。
十九 | “一个类似小电站的并网实践课，能有12个学分，手把手教你太阳能电池是如何从0到1的。”姚冀众那时只觉得简单，现在才觉得真有用。 那个阶段，他见证了光伏晶硅技术的成熟，也看到了其成本瓶颈——晶硅生产依赖高纯度硅料和复杂的提纯工艺，但有机光伏材料成本仅为晶硅的十分之一，且制备过程更低碳。“当时教授带着我们算过一笔账，按度电成本模型推演，光伏未来一定能比煤电便宜。
| ”姚冀众说。 纤纳光电钙钛矿产线。来源：受访者 他的心态也开始从理论学习转向应用实践，他经常会问自己，学的东西怎么才能用在社会中。 “水电、风能、核能等绿色能源里，也就光电跟我专业相关。”他一直到后来攻读博士，跟着导师顺带着做了钙钛矿有机-无机杂化太阳能电池研发的项目，才算真正扎进这个赛道。
| 十年前，钙钛矿属于“冷门技术”。
| 公司刚成立时，姚冀众坦言自己也没底，“当时有政策，又觉得创业环境好，更多是‘想试试’的冲动。” 不过到了2015年，他就很坚定钙钛矿这条技术路线了。“这是一个必经方向，而且会替代晶硅。”那个时候，晶硅的价格大约在3～4元/瓦，他估算钙钛矿能够到1元/瓦。 “998号玻璃楼” 现在回忆，姚冀众觉得那时创业就是“初生牛犊不怕虎”。 杭州未来科技城的998号玻璃楼一楼，是纤纳光电开始的地方。那时候，他们在一楼的门面房搭起了几百平方米的实验室，连设备都是委托加工的。 据了解，2015年，晶硅几乎垄断着光伏市场，实验室的光转化效率已经能达到26%，但钙钛矿电池的效率仅3%。姚冀众说，“那时候对需要多少钱，公司要到什么规模，都没有明确的概念。落到PPT上，他理想地对技术迭代、成本控制、产能释放做了一些承诺。” 但纤纳光电的第一步还算顺利。除了政府的创业扶持资金，在公司成立的第一年，他就拿到了一笔超1000万元的投资。
| 在当时的钙钛矿赛道中，这是一笔不小的资金。投资方是浙江一家上市公司的董事长，对新能源行业很了解，也感兴趣，以至于姚冀众并没有花费很大精力就说服了对方。 他还跟另外两位创始人东拼西凑了一部分资金，合计近2000万元的初始资金已是全部家当，“当时觉得这已经是很大的资金了，并没有意识到并不足以支撑研发，也没想到钙钛矿商业化这件事会这么难。” 起初两年，他更多的精力放在团队组建和研发培训上。那时候国内有一批拥有光伏技术背景的人才。2016年，公司的组织架构才相对稳定，创始人的分工也更具象化：颜步一和杨旸更多精力投身实验室，姚冀众则要对实验室的策划、方案和细节进行把控。 2017年，纤纳光电第一次走入行业视线——小试线产品打破了钙钛矿小组件效率的世界纪录，这让它受到更多资本机构的关注。 但姚冀众并没有为此感到轻松，数据的突破仅仅是开始，从实验室的小尺寸样品到工业化生产的大尺寸产品，中间隔着巨大的鸿沟。“小样品能做到18%的效率，放大到1.2米×0.6米的组件，效率可能掉一半，结晶的可控性、镀膜的均匀性、封装工艺都是难题。 只是搭产线这一关，团队就用了四年。2019年，他们本来要在衢州建设20兆瓦中试线，遇上工地停工、设备运输受阻，姚冀众也只能在杭州远程指导施工。2020年底，这条当时全球最大的钙钛矿中试线终于投产；2021年，纤纳光电趁势推出首款建筑光伏一体化（BIPV）产品，实现了从实验室到市场端的跨越。 纤纳光电衢州生产基地。来源：受访者 “那时面临的最大问题不是钱，是技术，你要证明的东西太多了。”姚冀众要向市场证明钙钛矿技术可放大、效率不跌，并且能够使用20年。
| 艰难时刻，他甚至要时不时地说服自己“确实能够搞定”。 出钱买设备就一定能做出成功产品，这套理论在钙钛矿赛道并不成立。在中试线落地的阶段，他极其“痛苦”，团队做了大量的验证工作。姚冀众说：“没办法用次数衡量，一直在循环，你想不到会发生什么。” 实验室能做好为什么放大不了？放大了为什么量产不了？产线的产品算不算好产品……团队面对着一连串的问题。 “即便是在如今的钙钛矿市场，大多数企业也都还在产品试验阶段，产业化依旧处在前期的状态。”姚冀众表示，钙钛矿不同于晶硅的材料体系，是全新的配方和处理工艺，从设备开始到生产方式，都没有可借鉴的内容。
| 2019年起，三峡集团旗下投资主体连续三次投资纤纳光电，北京能源集团也稍晚入局，姚冀众才越来越明确。“央企不仅给了钱，更给了信任背书。”资金相对够用，他在那个阶段也很少接触民间资本。 闯关 姚冀众习惯于从成本反向推算公司在产品试线、产能、产品效率等维度上的发展进度，从目前的结果上看，和他预期的相差无几。 2021年，纤纳光电才算真正有了底气——试线产品验证了，产品放大后也能做成。
| 于是在第二年，他们快速投产了100兆瓦新产线，这一全球首条百兆瓦级钙钛矿量产线一直运行到现在。 同期公司的规模也快速增长，扩充到了近200人，销售团队初步搭建起来。 2022年，为了推广钙钛矿，姚冀众四处奔走，拿下了第一个客户，也落地了首个BIPV项目，“我不预设哪个市场我不能做，我都去尝试，目的是打开市场。
| ” 在他的构想中，接下来钙钛矿应该快速起量，但这种局面仅维持了一年。他把2023年定义为“公司日子最好过的一年”，彼时晶硅电池的价格相对较高，在部分投资项目上，钙钛矿产品拥有价格优势。姚冀众一度认为，钙钛矿的春天就要来了。 “2023年我们的成本比晶硅电池便宜，不到2元/瓦，晶硅电池原材料贵，产品价格超过了2元/瓦。”姚冀众说，那一年公司的营收规模达到了千万元级别。他们开始花钱投产能，投入了近3亿元布局吉瓦级产线。
| 但光伏的周期波动比想象中来得猛烈。2023年，晶硅价格大幅下跌，从年初的2.3元/瓦跌至年底的1.3元/瓦，而纤纳光电的钙钛矿组件成本仍在1.9元/瓦左右。 新产线项目也因这个变化放缓了建设。姚冀众回想起那段时光，“一下子从‘好卖’变成‘卖不动’，我们才意识到，光靠技术领先还不够。
| ” “以前是没人做钙钛矿，现在是行业承压，新技术也受到了挤压。”他说这更像是公司的第二次转变。最初是以研发为核心，然后导向生产和销售，但现在是市场需要什么，他们就生产什么。也是去年，他明确要以销售、客户为中心，内部也完成了对销售团队的搭建。
| 在姚冀众的判断里，他完全有能力在不缺钱的情况下渡过这次难关，虽然目前行业仍处在周期低谷，产能出清速度较慢。但在2022年完成的D轮融资，至少能够撑3～4年，“我们的资金情况，一直在安全红线之上”。 去年，纤纳光电出货13兆瓦，按照规划，今年的预计出货量能达到20～30兆瓦。公司进入到了“求稳”阶段，姚冀众明白，钙钛矿成为主流的时间还要往后推。对于他而言，先要用2年左右在度电成本上实现超越。 市场预期也在向好。中商产业研究院分析师预测，今年国内钙钛矿电池市场规模将达到37.5亿元，而到了2030年，这个数字将达到950亿元。
| “想清楚为什么做，然后熬下去。”姚冀众用一句话概括创业历程，“制造业创业比互联网慢多了，我们十年才从3人做到300人，还没盈利，但只要技术方向对，客户认，就有希望。” 他坦言，最开始没想到会走这么久，但每次看到电站并网发电就觉得值。
| “别指望一步到位，从0到1难，从1到100更难，内部要学会分工，像我早期管研发、采购，现在更多盯市场和政策，团队要跟着企业一起成长。
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Published on:07:58:30
